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一次在公司,钱惠芝过来,其实我介绍产品还些生疏,虽然价格和款式说了出来,但是还不够老道,也就钱惠芝和我熟悉,并且不注重细节,否则普通的客户,我这样介绍,估计人家都不想合作。
出发的时候,我就带了笔记本电脑,我开始自言自语,点开一件件的产品,说了起来。
整个下午,我都在了解产品,并且尽最大可能的去说出这些产品的优点,甚至还会打一些草稿去记,去怎么开展我对产品的介绍。
晚上六点,我们已经来到了酒店的包厢,我们和客户约的就是这家酒店,这里的菜不便宜,但是绝对上档次。
装有样衣的行李箱已经放在包厢,菜也已经点好了。
顾静在联系客户,告诉她包厢的位置,差不多二十分钟,包厢的门一开,我们见到了客户闵丽华。
闵丽华穿着一条黑色的长裙,年纪在四十五六岁,她打扮富贵,身上的首饰一看就价格不菲,手里挎着一个爱马仕的包包,进门后,她来回看了我们一眼。
“闵总你好,我们是雨蝶公司的销售,我叫顾婷,这是我的名片。”顾婷忙上前,递出名片,主动握手,而我和周茹许菁菁,也连忙起身。
“你好。”闵丽华点了点头。
顾婷立马安排闵丽华入座,给她倒茶。
“长话短说,衣服呢?”闵丽华开口道。
一听这话,周茹忙将行李箱打开,从里面拿出一件件衣服,我和许菁菁也是将衣服展示出来。
“电话里,你说这些衣服是你们公司今年热销的夏季新款,然后还说卖的特别的好,光两个单子,就有五百万,是这么回事吧?”闵丽华扫了一眼我们拿在手里的样衣,开口道。
“对,比如这件连衣裙,这是波西米亚风格的,这面料,这款式,这边坐了修身的束腰,然后这边还有小碎片的印花,这一件卖的非常好,然后还有这款,这款睡裙分为好几种颜色的款式,另外就是我们的内衣了,都非常贴身,不会有任何的不适感,都是全棉无痕的。”顾婷忙解释道。
随着顾婷的话,闵丽华站起身,她走到我们面前,拿起衣服看了看,随后道:“很普通吧,我并没有看到什么新意,你们说卖的好,只是差的里算卖的好,如果是和其他品牌的放一起卖,我并看不到它的优势在哪里。”
“这--”顾婷面露尴尬。
“闵总,衡量一件衣服的好坏,是否有竞争力,的确需要市场的考验,不过我觉得我们的衣服不管是质量还是穿着感受,或者说是视觉体验,我都觉得是上乘。”我忍不住开口道。
“嗯?”闵丽华眉头一皱,她这才抬眼看向我。
“闵总,这是林楠,也是我们销售部的。”顾婷介绍道。
“男人来卖女装,倒是新鲜。”闵丽华笑了笑。
“我刚入职不久,不过我觉得我们这一次拿出来的这些衣服,都蛮不错的,闵总你要不考虑一下?”我勉强一笑,接着道。
“你懂吗?我干这一行都快二十年了,市场上每年流行什么衣服,难道我不比你清楚?你现在是在推销,还是在强行替我决定?”闵丽华就这样看着我,笑眯眯地说道。
现在的气氛开始有些压抑了,我见到顾婷的表情有些僵硬,至于周茹和许菁菁也是有些不知所措。
一次在公司,钱惠芝过来,其实我介绍产品还些生疏,虽然价格和款式说了出来,但是还不够老道,也就钱惠芝和我熟悉,并且不注重细节,否则普通的客户,我这样介绍,估计人家都不想合作。
出发的时候,我就带了笔记本电脑,我开始自言自语,点开一件件的产品,说了起来。
整个下午,我都在了解产品,并且尽最大可能的去说出这些产品的优点,甚至还会打一些草稿去记,去怎么开展我对产品的介绍。
晚上六点,我们已经来到了酒店的包厢,我们和客户约的就是这家酒店,这里的菜不便宜,但是绝对上档次。
装有样衣的行李箱已经放在包厢,菜也已经点好了。
顾静在联系客户,告诉她包厢的位置,差不多二十分钟,包厢的门一开,我们见到了客户闵丽华。
闵丽华穿着一条黑色的长裙,年纪在四十五六岁,她打扮富贵,身上的首饰一看就价格不菲,手里挎着一个爱马仕的包包,进门后,她来回看了我们一眼。
“闵总你好,我们是雨蝶公司的销售,我叫顾婷,这是我的名片。”顾婷忙上前,递出名片,主动握手,而我和周茹许菁菁,也连忙起身。
“你好。”闵丽华点了点头。
顾婷立马安排闵丽华入座,给她倒茶。
“长话短说,衣服呢?”闵丽华开口道。
一听这话,周茹忙将行李箱打开,从里面拿出一件件衣服,我和许菁菁也是将衣服展示出来。
“电话里,你说这些衣服是你们公司今年热销的夏季新款,然后还说卖的特别的好,光两个单子,就有五百万,是这么回事吧?”闵丽华扫了一眼我们拿在手里的样衣,开口道。
“对,比如这件连衣裙,这是波西米亚风格的,这面料,这款式,这边坐了修身的束腰,然后这边还有小碎片的印花,这一件卖的非常好,然后还有这款,这款睡裙分为好几种颜色的款式,另外就是我们的内衣了,都非常贴身,不会有任何的不适感,都是全棉无痕的。”顾婷忙解释道。
随着顾婷的话,闵丽华站起身,她走到我们面前,拿起衣服看了看,随后道:“很普通吧,我并没有看到什么新意,你们说卖的好,只是差的里算卖的好,如果是和其他品牌的放一起卖,我并看不到它的优势在哪里。”
“这--”顾婷面露尴尬。
“闵总,衡量一件衣服的好坏,是否有竞争力,的确需要市场的考验,不过我觉得我们的衣服不管是质量还是穿着感受,或者说是视觉体验,我都觉得是上乘。”我忍不住开口道。
“嗯?”闵丽华眉头一皱,她这才抬眼看向我。
“闵总,这是林楠,也是我们销售部的。”顾婷介绍道。
“男人来卖女装,倒是新鲜。”闵丽华笑了笑。
“我刚入职不久,不过我觉得我们这一次拿出来的这些衣服,都蛮不错的,闵总你要不考虑一下?”我勉强一笑,接着道。
“你懂吗?我干这一行都快二十年了,市场上每年流行什么衣服,难道我不比你清楚?你现在是在推销,还是在强行替我决定?”闵丽华就这样看着我,笑眯眯地说道。
现在的气氛开始有些压抑了,我见到顾婷的表情有些僵硬,至于周茹和许菁菁也是有些不知所措。