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右手做出“请”的姿势,引我们回去。

    “任总,请先留步。”赵方方也马上说道。

    “噢,好吧。

    到这种情况,点了点头,环视了方宁她们。示意先果真的还有希望的话,那我不会放弃。但是,如果给不到理想的广告代理费的比例,那就算选择了我们,我也不会同意的。且听听这位赵老先生会说些什么吧。

    —

    对面的纪续刚、东森和许仁峰没想到会出现这种情况,看到我们又坐了回来,先是面面相觑,然后都把目光投向了这位赵姓老人。估计现在纪续刚地脑袋里和我一样。一定划了很多的问号。

    “要说今天凑巧,来大陆是散散心的,来这里是随便听听的。很久没有过问过什么事了,本来不想说什么的。不过刚才听了那位方姑娘的话,却还是忍不住想说两句。”赵老先生在我们坐定之后,并没有再和我说什么,而是看着赵方方和郭洪问道:“方方,阿洪,你们认为德佑发展到今天,最大的财富是什么呢?

    听完赵老先生的提问,赵方方和郭洪似乎都陷入了沉思之中,过了一会儿。还是郭洪先说话了“赵老,您请说吧,我们洗耳恭听。”

    “德佑之所以会不断地发展壮大,它最大地财富绝不是所拥有的巨额资本,而是德佑所拥有的尊重与信任。方方。这就是我曾和你说过的,就算是有一天德佑一分钱也没有了,但是只要这种尊重和信任还在,那德佑就会东山再起地原因。这种尊重与信任来自保民也来自那些合作伙伴们。”

    老爷子的口气有点像在教训赵方方,而赵方方则是边听边点头。说实在的,他的这番话其实就是在讲一个企业无形资产的重要性,我想这个道理赵方方绝对是懂的,但他还是表现得这么毕恭毕敬,那这个赵老先生和他关系非比寻常,绝不是章慧姗所介绍的顾问那么简单。

    稍作停顿后。老人不紧不慢地继续说道:“刚才这位方姑娘话说的好,世纪畅想所表现出来的气度和胸怀我更是欣赏,而且理念也与德佑很相近。人寿保险是基于‘我为人人,人人为我’地精神所创立的社会互助制度。这种精神也体现在与业务伙伴的合作上。互利双赢才是真正的发展之道啊。”

    老人说到这里,再傻的人也能听出来,他倾向于我们了。我的心中此时是几多欢喜几多忧。欢喜地是他这么认同世纪畅想,忧的是不知道他的意见能不能左右得了这次招标结果。

    纪续刚他们明显地有些慌了,他和东森已经不再像刚才那样嘴角挂着微笑了,而是皱着眉头看着德佑的人,像是还不明白老人说这些话是什么意思。

    但赵方方、郭洪显然已经明白了,赵方方听完他的话在点头微笑,而郭洪则沉思了半晌,然后抬起头看着赵老先生说道:“赵老,刚才的竞标您也都看见了,双方的出价代表着自己公司的实力和与我们合作的诚意,在方案差不多的情况下,似乎”他没有把话说完,但他地意思是很明显的,那就是胜出的应该是灵智国际。

    赵老先生听他说完,微微点头,想了想对他说道:“阿洪啊,不知道你听没听过一个故事,说是古时候,有两个人外乡人到衙门里找县官打官司”

    老人忽然给郭洪讲起了故事,我感到很奇怪,可是随着他慢慢地讲出来,我笑了,也明白了他的意思。

    “都一口咬定对方抢了自己的孩子。”赵老先生继续讲着“但是,那孩子还太小,不懂事,不能说明谁是自己的父亲。既没有人证明,孩子也不认爹,县官一时犯了难。县官夫人听说了这件事后,从后堂上来,说要替县官来断这个案。县官正一筹莫展呢,听说夫人可以断案,也就让她试试看。那县官夫人让人在孩子的身上绑上绳子,让两个人一人握住一头,然后对这两个人说,我的办法很简单,我说开始,你们就使劲拉绳子。如果真的是孩子的父亲,一定会拼尽全力把他抢到手的,不使出全力、没抢到孩子的人就不是孩子的父亲,你们开始吧。于是两个人开始拉绳子,结果孩子疼得大哭起来,看到孩子疼痛的样子,其中一个人马上放开了手,说什么也不再去拉那绳子,宁愿放弃了那个孩子。”

    说到这里,赵老先生停了下来,看了看郭洪,然后又说道:“郭洪,我问你,你说这两个人谁才是这孩子的父亲呢?”

    这两件事看起来像是风马牛不相及,但仔细想想却是一个道理。如果广告公司争取来的是一个鸡肋项目,那么,又怎么会倾尽全力去把它做好呢?如果不做好这本是份内的工作,那广告主不但损失了费用,还会因此延误了时机,损失将是惨重的。这其中并不存在感情问题,只是客观规律在起作用。所以,真正想把客户的事情做好的广告公司,绝对是会把业务当作自己的孩子一样来看待的。但如果整件事情不符合应有的规则,这时,广告公司就像是那个孩子真正的父亲那样,与其将来完成不好这项业务而伤害了客户,不如尽早放手。这是一种操守,也是一种负责任的态度。

    我说刚才竞标之前为什么赵老先生专门把章经理叫过去耳语,然后章经理马上说竞标结果只是一种参考了,原来在这位老人心中的评判标准是德!

    同时我想,这位赵老先生虽然没有提两家方案一样的事儿,但我估计他绝对考虑了这其中的因素。死无对证的事儿,说出来没有意义,但这件事毕竟是明摆在那里的。所谓的选择广告公司,在现在这种情况下,已经变成了辨别谁是李魁,谁是李鬼了。对德佑来说,如果选择了李鬼,但那后果将是虽然所付的佣金少了一点点,但损失也许是不可估量的。我现在才真正地体会到了这位老人的精明,从而发自内心地敬佩他!

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