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51小说网 www.51xsw.com,点石成金无错无删减全文免费阅读!

    “你知道大泉源酒厂吧,了解多少?”我问。

    “嗯――县十强企业,三百多人,商标是全市十大品牌。”刘志海回答。

    我点头:“那你知不知道,他们生产的酒有多少种?”

    刘志海想了想说:“不知道,我猜有五六种吧?”

    “对这个厂,你还知道其它什么不?”我又问。

    刘志海摇头。

    “我比你知道的多些,给你讲讲吧。”我走到客厅一角的橱柜,拿了几瓶白酒回到沙,把白酒依次摆在了茶几上,娓娓道来:“大泉源酒厂有两个品牌,产品有七个品种,其中四百五十毫升的五种,二百二十五毫升的六种,大泉源商标家喻户晓,销量极大,酒篓商标不出名,销量也一般。

    “最贵的这种,在百货商店零售价大概是三十五左右。”我指指茶几上的一瓶大泉源酒,作为江城的地产名酒,刘志海家不可能没有这个。“最便宜的两块八,到哪都这个价。”

    刘志海面带不解:“你说的项目和酒有关?”

    我不接他的话,自顾自的继续往下说:“一瓶三十五的,出厂价二十三,一瓶两块八的,出厂一块九。”

    “你怎么知道这个?” 刘志海好奇的问。

    “有心就能打听到,又不是什么大秘密。”我笑笑说:“大泉源酒厂在我爸那里印过商标,有个副厂长和我爸关系不错,有次他们吃饭的时候,我找机会问的。”

    刘志海哦了一声:“别绕弯子了,说重点。”

    我白了他一眼:“急什么,这些都是重点,你听我接着说呀。”

    指指那瓶大泉源我问刘志海:“你猜猜,这瓶酒成本多少?”

    “不知道。”刘志海回答的很干脆。

    “只有六块多。”我说。“并且这六块多还有一半花在了包装上了。”

    “才六块钱?” 刘志海想了半天,点头说:“这种中高档酒的利润很高的,销量又不会太大,从出厂到零售,一层层加上去,最后卖到三十五也是合情合理的。”

    “你说的对,所以能看出来,这里面的利润是很大的。”我说:“我觉得这块市场很大,大有可为。”

    “开酒厂?”刘志海皱起眉头:“这可是件麻烦事,我不看好。”

    “哦,你。”我看向刘志海。

    “酒厂和录像厅、眼镜店不一样啊,志明。” 刘志海说:“咱现在干的这些,录像厅、眼镜店,就连烧烤店在内,都是以前没有的,独树一帜的行当。所以才能赚钱、财。可你想干酒厂,一不懂行二没技术,咱除了有本钱,什么都没有啊?”

    顿了顿,刘志海继续说着:“再说了,造酒行业也不是一天两天了,中国几千年的酒文化,早就很完善了,这一行和咱之前干的那些行业不一样,没空子可钻啊。”

    “还有么?”我微笑着问。

    “有,怎么没有。” 刘志海冷静的说:“这个行业和咱们以前干的都不同,这里面麻烦太多!光建厂、招工就够让人头疼的,还要自己搞技术、采买原料、生产、包装、销售,环节太多!就算咱们都能做好,那又如何?能做到大泉源的程度么?我想应该做不到吧?咱现录像厅卖卖眼镜已经全市领先了,钱赚的也不少,展下去的话肯定不比干酒厂差的。所以我认为没必要自找麻烦干这个。”

    “你等下,我先问你一个问题。”我笑嘻嘻的问刘志海:“你能把录像厅开到别的城市去么?近一点的比如四平?吉林?”

    “当然不能。”刘志海想都不想的说:“干这个三教九流什么人都接触,不能在当地搞定黑白两道的话根本干不了,到别的地方开录像厅根本就得不偿失,不亏本都算赚了,压根就行不通。”

    “那眼镜店呢?”我又问。

    “这个大概可以,虽然麻烦点。” 刘志海说。

    我嘿嘿一笑:“能同时开十家不?一百家呢?”

    “开什么玩笑!” 刘志海白了我一眼:“能同时干三五家就很吃力的,我又没有三头六臂,哪管的过来!”

    “卖酒就能。”我慢条斯理的说:“咱以前干的,都需要门市房,要开门营业,卖酒就不必这样,只要一个经理,一个会计,两个业务员就能开一座城市的市场了。”
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