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公司的老板名叫陈天祥,40岁不到,早年是一家国企的干部,后来辞职到浦海经商。经常对我们说的一句话就是:“做生意的道理就是做人的道理,要想做好生意,先学着做人。”我一直觉得这话是非常有道理的,充分权势栓释了为什么奸商容易暴富。
这段时间公司的工作气氛不好,销售额也下降了很多。我作为销售主管,已经被陈总找去谈过好几回。他总是让我提点意见,扭转公司目前的状态。
说是听我的意见,但每回还是他说得多,而我说得少。陈总在长篇大论的讲话方面极有天赋,经常说的我头晕眼花,让我想起上学时听校长讲话的情景。
进了陈总的办公室,他正在通电话。我冲陈总点了点头,他指了指沙发,让我先坐下。陈总在讲的是方言,显然和他通话的是他的同乡。我到这公司快一年了,对于陈总的老家话十句里顶多能听懂半句,每当这个时候,我都对我们国家语言神奇赞叹不已。
陈总挂了电话,先是和我讨论了一下当前的市场形势,然后表示对我这段时间状态的不满,指出我工作不力,没能及时带领销售队伍转变思想。
在他说了二十多分钟后,终于开始问我,怎么样才能尽快扭转公司大幅下降的销售额。
我想了想说:“现在虽然市场疲软,但每天整个市场的成交量还是不低的。我们应该争取多打电话,多联系客户,争取更多的成交机会。”
陈总听了我这句没营养的空话,点点头,表示满意,我心里面也松了口气。看来以前应付老师的表态在这里同样有用。
他又说:“最近不光是销售部,其他部门的人工作状态也不好,效率大不如前啊。公司现在的工作流程都是由你参与制定的,你觉得是什么原因呢?”
这么明显的原因还要来问我?把你家的七姑八姨九叔十舅都弄出去,情况马上会好起来。这个道理我说过不止一次,但显然没任何成效。再多说就是废话,如果我敢坚持自己的意见,恐怕没一会隔壁办公室的卢翔就会过来让我先滚蛋。而眼下我还没有辞职的想法。
我清了清嗓子,说:“我觉得应该是低迷的市场使我们公司的人员情绪受到了很大影响。等销售成绩上来,情况自然会好起来的。”
陈总点点头,说:“有道理。”
我见说的差不多了,便站起来,说:“陈总,没别的我下去做事了。”
陈总说:“你去吧。对了,过两天有个重要的客人要来,跟我们谈谈进口材料的事情,到时候你跟我一起去。”
我说:“听陈总吩咐。”然后就下了楼。
回到自己的座位上,我点了支烟,继续看我的网页。刚才陈总跟我说的这些问题,基本上不是我能处理的。我左右不了市场,也没法对公司的现状做什么改革,还是轻轻松松过一天最好,等陈总想通了自己去折腾吧。
快十点的时候,两个电话让我一下子忙了起来。
通北一家焊管厂的陆经理打来电话,急需200多吨材料。还没等我安顿好,钱州的小徐又打来电话,他们厂里需要700多吨材料,也要得很急。这一下子就让我忙了起来。总共近千吨材料,十几个规格,公司跟本没这么多库存,必须从市场调一部分货来补充,我一个人根本顾不过来,只有抓李薇来帮忙。当初她就是这样被我调教起来的。
这两个客户,是我入行不久后联系到的客户。这几年不管我跑到哪家公司,他们都从我这里拿材料,算是最好的那种客户。平时也不用去推销材料,他们要进货时自然会联系我。这得益于我和他们近三年的长期友好合作。
陆经理这些年来,用量很稳定,每个月500吨左右。而小徐所在的钱州天宇钢结构制造公司,这几年发展相当快,月用量从最初的三百来吨到现在的近两千吨,一直在稳步增长。
我和李薇忙活了一早上,几乎没闲着,找材料、议价、报价、做合同,一直忙到快十二点,工作餐也没赶上。我对李薇说:“唉,... -->>
公司的老板名叫陈天祥,40岁不到,早年是一家国企的干部,后来辞职到浦海经商。经常对我们说的一句话就是:“做生意的道理就是做人的道理,要想做好生意,先学着做人。”我一直觉得这话是非常有道理的,充分权势栓释了为什么奸商容易暴富。
这段时间公司的工作气氛不好,销售额也下降了很多。我作为销售主管,已经被陈总找去谈过好几回。他总是让我提点意见,扭转公司目前的状态。
说是听我的意见,但每回还是他说得多,而我说得少。陈总在长篇大论的讲话方面极有天赋,经常说的我头晕眼花,让我想起上学时听校长讲话的情景。
进了陈总的办公室,他正在通电话。我冲陈总点了点头,他指了指沙发,让我先坐下。陈总在讲的是方言,显然和他通话的是他的同乡。我到这公司快一年了,对于陈总的老家话十句里顶多能听懂半句,每当这个时候,我都对我们国家语言神奇赞叹不已。
陈总挂了电话,先是和我讨论了一下当前的市场形势,然后表示对我这段时间状态的不满,指出我工作不力,没能及时带领销售队伍转变思想。
在他说了二十多分钟后,终于开始问我,怎么样才能尽快扭转公司大幅下降的销售额。
我想了想说:“现在虽然市场疲软,但每天整个市场的成交量还是不低的。我们应该争取多打电话,多联系客户,争取更多的成交机会。”
陈总听了我这句没营养的空话,点点头,表示满意,我心里面也松了口气。看来以前应付老师的表态在这里同样有用。
他又说:“最近不光是销售部,其他部门的人工作状态也不好,效率大不如前啊。公司现在的工作流程都是由你参与制定的,你觉得是什么原因呢?”
这么明显的原因还要来问我?把你家的七姑八姨九叔十舅都弄出去,情况马上会好起来。这个道理我说过不止一次,但显然没任何成效。再多说就是废话,如果我敢坚持自己的意见,恐怕没一会隔壁办公室的卢翔就会过来让我先滚蛋。而眼下我还没有辞职的想法。
我清了清嗓子,说:“我觉得应该是低迷的市场使我们公司的人员情绪受到了很大影响。等销售成绩上来,情况自然会好起来的。”
陈总点点头,说:“有道理。”
我见说的差不多了,便站起来,说:“陈总,没别的我下去做事了。”
陈总说:“你去吧。对了,过两天有个重要的客人要来,跟我们谈谈进口材料的事情,到时候你跟我一起去。”
我说:“听陈总吩咐。”然后就下了楼。
回到自己的座位上,我点了支烟,继续看我的网页。刚才陈总跟我说的这些问题,基本上不是我能处理的。我左右不了市场,也没法对公司的现状做什么改革,还是轻轻松松过一天最好,等陈总想通了自己去折腾吧。
快十点的时候,两个电话让我一下子忙了起来。
通北一家焊管厂的陆经理打来电话,急需200多吨材料。还没等我安顿好,钱州的小徐又打来电话,他们厂里需要700多吨材料,也要得很急。这一下子就让我忙了起来。总共近千吨材料,十几个规格,公司跟本没这么多库存,必须从市场调一部分货来补充,我一个人根本顾不过来,只有抓李薇来帮忙。当初她就是这样被我调教起来的。
这两个客户,是我入行不久后联系到的客户。这几年不管我跑到哪家公司,他们都从我这里拿材料,算是最好的那种客户。平时也不用去推销材料,他们要进货时自然会联系我。这得益于我和他们近三年的长期友好合作。
陆经理这些年来,用量很稳定,每个月500吨左右。而小徐所在的钱州天宇钢结构制造公司,这几年发展相当快,月用量从最初的三百来吨到现在的近两千吨,一直在稳步增长。
我和李薇忙活了一早上,几乎没闲着,找材料、议价、报价、做合同,一直忙到快十二点,工作餐也没赶上。我对李薇说:“唉,... -->>
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