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第71章Paul的内牛满面（上）
一统将比稿提案日选在了星期五。
这是他们董事长钦定的：
星期一，买卖稀，尤其不吉利。
星期二，又犯二，相当不可取。
星期三，人心散，特别犯忌讳。
星期四，不用说，死都不能选。
他倒是喜欢星期六，顺溜嘛，可又不是工作日。星期日也一样。只恨没有星期八，只能是星期五。
提案地点是在他们的总部。
拢共有6家广告公司参加。两家4A。4家本土。这也是有讲究的。6不用说了。其实最初邀请的是8家广告公司。不想却有两家本土公司拒绝了。董事长想想也还行，去二留顺，意头不错，因此并未叫停这场比稿。
至于为什么是两家4A？虽然4不好听，可4乘2不就是发嘛。而最初邀请6家本土，图的是驰骋本土一帆风顺。现在剩4家，也能找着好说法，死磕本土深耕市场呗。也不错。
每家公司有90分钟的提案时间。
也就是说，不算场间休息，当天一统的人总共要坐着听9个小时的提案。非常的体力活。
本来市场总监建议拆成两天。
可是董事长说了，长长久久很好嘛。
于是只能委屈他们自己人了。
上场顺序事先由各家派代表抽签决定。
大家想的都是：要么第一个提，要么最后一个上。
这倒跟迷信不沾边，是经验之谈。
从提案效果来说，第一个上场最好，可以占到先入为主的便宜。这时候客户刚吃过早饭，胃是满的脑子是空的身体是放松的。换句话说，最容易被忽悠。起码对你说的什么印象深刻。
等到几场提案连续听下来，就算不信息过载，注意力也会直线下降。血糖也开始低了。腰腿也开始酸了。眼皮也开始打架了。你在台上
口吐莲花，他在底下听得快口吐白沫，只恨你怎么还不滚下来。
你精心推敲出来的一大堆策略数据分析洞察概念创意，能被记住的往往不过十之三四。就这，还容易跟别家公司的记串了。
排在最后一个登场，按理说应该最不利，其实不然。那是“V”字大反弹，原理跟回光返照差不多。
客户该走的神和该走的肾，前面都走得差不多了，终于能静下心来，听你走心。又意识到听完这场就能滚回家了，精神往往为之一振，心情也会大好，往往无意识地能多打些印象分。
圈公司派出的抽签代表是布兰达。
虽说出发前去9楼给Mr.Circle上了三炷香，她还是只抽了一个倒数第二上场。实在不能说是祖师爷保佑。大概他老人家生是洋人死是洋鬼子，吃不惯这中式香火。早知道应该给他点三根Lucky Strike（美国好彩牌香烟）。
好在提案的效果还不错。
圈... -->>
第71章Paul的内牛满面（上）
一统将比稿提案日选在了星期五。
这是他们董事长钦定的：
星期一，买卖稀，尤其不吉利。
星期二，又犯二，相当不可取。
星期三，人心散，特别犯忌讳。
星期四，不用说，死都不能选。
他倒是喜欢星期六，顺溜嘛，可又不是工作日。星期日也一样。只恨没有星期八，只能是星期五。
提案地点是在他们的总部。
拢共有6家广告公司参加。两家4A。4家本土。这也是有讲究的。6不用说了。其实最初邀请的是8家广告公司。不想却有两家本土公司拒绝了。董事长想想也还行，去二留顺，意头不错，因此并未叫停这场比稿。
至于为什么是两家4A？虽然4不好听，可4乘2不就是发嘛。而最初邀请6家本土，图的是驰骋本土一帆风顺。现在剩4家，也能找着好说法，死磕本土深耕市场呗。也不错。
每家公司有90分钟的提案时间。
也就是说，不算场间休息，当天一统的人总共要坐着听9个小时的提案。非常的体力活。
本来市场总监建议拆成两天。
可是董事长说了，长长久久很好嘛。
于是只能委屈他们自己人了。
上场顺序事先由各家派代表抽签决定。
大家想的都是：要么第一个提，要么最后一个上。
这倒跟迷信不沾边，是经验之谈。
从提案效果来说，第一个上场最好，可以占到先入为主的便宜。这时候客户刚吃过早饭，胃是满的脑子是空的身体是放松的。换句话说，最容易被忽悠。起码对你说的什么印象深刻。
等到几场提案连续听下来，就算不信息过载，注意力也会直线下降。血糖也开始低了。腰腿也开始酸了。眼皮也开始打架了。你在台上
口吐莲花，他在底下听得快口吐白沫，只恨你怎么还不滚下来。
你精心推敲出来的一大堆策略数据分析洞察概念创意，能被记住的往往不过十之三四。就这，还容易跟别家公司的记串了。
排在最后一个登场，按理说应该最不利，其实不然。那是“V”字大反弹，原理跟回光返照差不多。
客户该走的神和该走的肾，前面都走得差不多了，终于能静下心来，听你走心。又意识到听完这场就能滚回家了，精神往往为之一振，心情也会大好，往往无意识地能多打些印象分。
圈公司派出的抽签代表是布兰达。
虽说出发前去9楼给Mr.Circle上了三炷香，她还是只抽了一个倒数第二上场。实在不能说是祖师爷保佑。大概他老人家生是洋人死是洋鬼子，吃不惯这中式香火。早知道应该给他点三根Lucky Strike（美国好彩牌香烟）。
好在提案的效果还不错。
圈... -->>
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