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秦学飞两眼直勾勾地盯着她，说：“土建工程的介费，一般在总价的百分之一到二之间。呃，因为你长得漂亮，我可以考虑多给你一个点。”
他的暧昧话来了，林珊珊回避着他的‘色’目，说：“秦总，你不要胡思‘乱’想，我不是这样的人。你按照社会的行情给吧。我想这样好不好？不管村里给你什么条件，你只要给我考虑一点五行了，我也不多要。”
秦学飞愉快地答应：“好好，一点五，我先给你写个承诺。待我跟村里订了施工合同，我再给你签详细的介协议。”林珊珊同意，这样谈定后，她带他们过来了。
现在雷小‘波’面对这个特殊的关系，他不能一个人作决定，站起来，走到外面办公室，对三个‘女’部下说：“你们都进来，一起听一听。”
三个‘女’部下马站起来，到会客区里找位置坐下来，静静地看着他们。
雷小‘波’说：“今天，我们要确定农民新村工程的施工单位，和具体的条款。这算是一件大事，郭书记又不在，你们都是村委会成员，所以有权发表意见，有权一起决定这件事。”
三个‘女’部下，还是林珊珊，都正襟危坐，‘挺’着高耸的‘胸’脯，神情专注地看着他们。
雷小‘波’看着放在手头的一本笔记本，说：“秦总，我们的农民新村工程，总建筑面积十万平方米左右，总造价在一点半个亿到两个亿之间，配套工程和商业用房不在里面。因为我们村里没有钱，所以第一批开工的四幢小高层，要垫资建造。垫资到什么程度呢？起码要到结构封顶。你们肯定要问，你们村里的建设资金从哪里来呢？我告诉你们，一是扶贫贷款，二是村民集资。这两个资金来源是可靠的，所以工程款不会有问题，这个请秦总放心。”
秦学飞边听边点头。
雷小‘波’又说：“我们要求，明年六月底，四幢小高层要做到结构封顶，这要求施工音准，必须具有两千万以的自有资金。否则，这个进度是来不及的。秦总，你看你们公司，有没有这个实力承接这个工程？后面，我们可以按照月形象进度付款。”
秦学飞想都没想，肯定地说：“我们有这个准备，才来谈的，否则，我们是不会来的。”
“好，那么，我谈第二个实质‘性’的问题。”雷小‘波’谈判越来越老练，他懂得一步步引导，慢慢引到他要说的实质‘性’条件去，“考虑到我们村里的实际情况，也是底子薄，没有钱，又根据我们已经开工的两个工程的情况，我们要求建筑单位，给我们下浮六个点。”
“什么？要下浮六个点？”秦学飞惊讶地看着雷小‘波’，又去看了林珊珊，然后才回头说，“你这是垫资活，还要下浮这么多，怎么行啊？一般情况下，考虑到垫资工程的融资成本，甲方都是不下浮的。垫资工程再下浮，谁肯做啊？”
雷小‘波’开诚布公地说：“我们村里的饮料厂工程，也是垫资做的，那个南通的郭总，开始也是不肯下浮六个点，后来双方争来争去，最后还是同意了，我才跟他订了合同，现在已经在搭临时施了。”
秦学飞说：“厂房和住宅是不同的，厂房下浮六个点，我也愿意做。”他看了林珊珊一眼，心想再加一点五的介费，要七点五，我还怎么做啊？赚不到钱，谁肯把这么多钱垫出来干这傻事？于是，他干干脆脆地说，“最多下浮四个点，再多我不做了，你们再请别的队伍做吧。”说的话，跟次那个郭健康一模一样。
雷小‘波’偷偷乜了林珊珊一眼，不知道她问他要了几个点的介费，太高要降下来。林珊珊看懂了他的眼意，马装出看手机微信的样子，给他发来一句话：我只要一点五。
雷小‘波’听手机来了微信，按开一看，心想一点半，不算太高，抬头看着三位‘女’部下，说：“现在是这种情况，你们也说说看，到底下浮多少合适？”
会计孙小英是村里的第三把手，她当仁不让地先说：“我觉得，让他们垫这么多资金，下浮四个点应该可以了，我们的要求也不能太苛刻。”
雷小‘波’去看韦芳芳，韦芳芳表态说：“我认为，下浮四个点，已经不算低了。”
姚红怡垂着头，咬着嘴‘唇’，坐在那里不出声。她怕雷小‘波’看不起她，不征求她的意见，让她没面子。雷小‘波’这一点还是懂的，他掉过头去，有意提高声音说：“姚书记，你也发表一下看法吧。”
秦学飞两眼直勾勾地盯着她，说：“土建工程的介费，一般在总价的百分之一到二之间。呃，因为你长得漂亮，我可以考虑多给你一个点。”
他的暧昧话来了，林珊珊回避着他的‘色’目，说：“秦总，你不要胡思‘乱’想，我不是这样的人。你按照社会的行情给吧。我想这样好不好？不管村里给你什么条件，你只要给我考虑一点五行了，我也不多要。”
秦学飞愉快地答应：“好好，一点五，我先给你写个承诺。待我跟村里订了施工合同，我再给你签详细的介协议。”林珊珊同意，这样谈定后，她带他们过来了。
现在雷小‘波’面对这个特殊的关系，他不能一个人作决定，站起来，走到外面办公室，对三个‘女’部下说：“你们都进来，一起听一听。”
三个‘女’部下马站起来，到会客区里找位置坐下来，静静地看着他们。
雷小‘波’说：“今天，我们要确定农民新村工程的施工单位，和具体的条款。这算是一件大事，郭书记又不在，你们都是村委会成员，所以有权发表意见，有权一起决定这件事。”
三个‘女’部下，还是林珊珊，都正襟危坐，‘挺’着高耸的‘胸’脯，神情专注地看着他们。
雷小‘波’看着放在手头的一本笔记本，说：“秦总，我们的农民新村工程，总建筑面积十万平方米左右，总造价在一点半个亿到两个亿之间，配套工程和商业用房不在里面。因为我们村里没有钱，所以第一批开工的四幢小高层，要垫资建造。垫资到什么程度呢？起码要到结构封顶。你们肯定要问，你们村里的建设资金从哪里来呢？我告诉你们，一是扶贫贷款，二是村民集资。这两个资金来源是可靠的，所以工程款不会有问题，这个请秦总放心。”
秦学飞边听边点头。
雷小‘波’又说：“我们要求，明年六月底，四幢小高层要做到结构封顶，这要求施工音准，必须具有两千万以的自有资金。否则，这个进度是来不及的。秦总，你看你们公司，有没有这个实力承接这个工程？后面，我们可以按照月形象进度付款。”
秦学飞想都没想，肯定地说：“我们有这个准备，才来谈的，否则，我们是不会来的。”
“好，那么，我谈第二个实质‘性’的问题。”雷小‘波’谈判越来越老练，他懂得一步步引导，慢慢引到他要说的实质‘性’条件去，“考虑到我们村里的实际情况，也是底子薄，没有钱，又根据我们已经开工的两个工程的情况，我们要求建筑单位，给我们下浮六个点。”
“什么？要下浮六个点？”秦学飞惊讶地看着雷小‘波’，又去看了林珊珊，然后才回头说，“你这是垫资活，还要下浮这么多，怎么行啊？一般情况下，考虑到垫资工程的融资成本，甲方都是不下浮的。垫资工程再下浮，谁肯做啊？”
雷小‘波’开诚布公地说：“我们村里的饮料厂工程，也是垫资做的，那个南通的郭总，开始也是不肯下浮六个点，后来双方争来争去，最后还是同意了，我才跟他订了合同，现在已经在搭临时施了。”
秦学飞说：“厂房和住宅是不同的，厂房下浮六个点，我也愿意做。”他看了林珊珊一眼，心想再加一点五的介费，要七点五，我还怎么做啊？赚不到钱，谁肯把这么多钱垫出来干这傻事？于是，他干干脆脆地说，“最多下浮四个点，再多我不做了，你们再请别的队伍做吧。”说的话，跟次那个郭健康一模一样。
雷小‘波’偷偷乜了林珊珊一眼，不知道她问他要了几个点的介费，太高要降下来。林珊珊看懂了他的眼意，马装出看手机微信的样子，给他发来一句话：我只要一点五。
雷小‘波’听手机来了微信，按开一看，心想一点半，不算太高，抬头看着三位‘女’部下，说：“现在是这种情况，你们也说说看，到底下浮多少合适？”
会计孙小英是村里的第三把手，她当仁不让地先说：“我觉得，让他们垫这么多资金，下浮四个点应该可以了，我们的要求也不能太苛刻。”
雷小‘波’去看韦芳芳，韦芳芳表态说：“我认为，下浮四个点，已经不算低了。”
姚红怡垂着头，咬着嘴‘唇’，坐在那里不出声。她怕雷小‘波’看不起她，不征求她的意见，让她没面子。雷小‘波’这一点还是懂的，他掉过头去，有意提高声音说：“姚书记，你也发表一下看法吧。”