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常高档的,顾客不差钱的,当然他们需要的就是进口家具,真皮沙发,比如一张床动则就是十几万的,沙发就是三四十万的……”
“嗯嗯……”林向晚的思路越来越清晰了。“大概有区分了!”
“普通的白领阶层呢,心中都是有一些小资情调的,所以呢,他们对家具啊有一些要求和标准。所以呢,他们需要的是家具的款式和功能,并不太在乎品牌,其实这其中你的利润呢能获得到最大。因为品牌选择多了,你就可以和卖家谈条件,让她给你回扣!”钱姐作出数钱的手势。
林向晚点点头,会心地一笑。
钱姐把她拽到了一边,小声的问道。“明白其中的道理吗?”
林向晚点点头。“我明白的,就是其实这种小品牌的家具,要比那些舶来品要获利得多!”
钱姐进一步给她解释道。“有钱人呢,你可以直接从他们要佣金,他们有钱啊,有这个派头,所以在佣金这一块他们一般不会小气,你也就不用从家具里拿提成。但是白领不同,白领的收入自然是有限的,你从他们要更多的佣金,他们一定会给的,所以你要少要一些佣金,从货品中拿到提成!”
林向晚茅塞顿开的。“对对对,原来是这么回事!”
“服务的行业么,尤其你这种还算是高端的服务行业,一定要了解客户的需求和他们的心里!”
“对对对……”林向晚连连点头。
之后,钱姐又给她讲了一些家具的款式,特点,又适合怎么样的房子。
林向晚觉得受益匪浅的,回去也做了许多的功课,把每种家具的款式都作出立体图,将其摆在什么样的房间里。
每一次她都能总结出来优点和缺点,沈寒芊那种品味很高的人,看到她做出来的室内设计图,都喜欢得不得了。“晚晚,你知道吗?看到你摆放得这些,我都有重新装修房子的冲动!”
“那好啊,等你再婚得时候,我给你重新装!”林向晚拍着胸脯保证道。
“嗯嗯,不知道你什么时候开始赚钱哦,着手准备了吗?”
“当然了,我一直让人给在各个小区发传单呢,今天就有打电话的,我明天就去他们家去看看!”林向晚挺开心的说。
“呵呵,希望能做成这笔生意哦!”
“必须的!”
“哎,看你的事业越来越强大,我有点嫉妒哦,怎么办?”沈寒芊唉声叹气的说。
“你嫉妒我?姐姐,你太开玩笑了吧?你是正经的白富美不说,还有一个超级有钱的男朋友,你马上就要嫁给人家了,少奶奶……我呢,一个失婚妇女,还要拖着两个孩子!”
“不同啊,你有你自己的事业,我有什么!”沈寒芊还是很羡慕的说。
林向晚在电话的另一边笑了笑,看来,人总是对自己有各种不满意的吧?
人还是学会知足的好吧?
要不然总不会快乐!
常高档的,顾客不差钱的,当然他们需要的就是进口家具,真皮沙发,比如一张床动则就是十几万的,沙发就是三四十万的……”
“嗯嗯……”林向晚的思路越来越清晰了。“大概有区分了!”
“普通的白领阶层呢,心中都是有一些小资情调的,所以呢,他们对家具啊有一些要求和标准。所以呢,他们需要的是家具的款式和功能,并不太在乎品牌,其实这其中你的利润呢能获得到最大。因为品牌选择多了,你就可以和卖家谈条件,让她给你回扣!”钱姐作出数钱的手势。
林向晚点点头,会心地一笑。
钱姐把她拽到了一边,小声的问道。“明白其中的道理吗?”
林向晚点点头。“我明白的,就是其实这种小品牌的家具,要比那些舶来品要获利得多!”
钱姐进一步给她解释道。“有钱人呢,你可以直接从他们要佣金,他们有钱啊,有这个派头,所以在佣金这一块他们一般不会小气,你也就不用从家具里拿提成。但是白领不同,白领的收入自然是有限的,你从他们要更多的佣金,他们一定会给的,所以你要少要一些佣金,从货品中拿到提成!”
林向晚茅塞顿开的。“对对对,原来是这么回事!”
“服务的行业么,尤其你这种还算是高端的服务行业,一定要了解客户的需求和他们的心里!”
“对对对……”林向晚连连点头。
之后,钱姐又给她讲了一些家具的款式,特点,又适合怎么样的房子。
林向晚觉得受益匪浅的,回去也做了许多的功课,把每种家具的款式都作出立体图,将其摆在什么样的房间里。
每一次她都能总结出来优点和缺点,沈寒芊那种品味很高的人,看到她做出来的室内设计图,都喜欢得不得了。“晚晚,你知道吗?看到你摆放得这些,我都有重新装修房子的冲动!”
“那好啊,等你再婚得时候,我给你重新装!”林向晚拍着胸脯保证道。
“嗯嗯,不知道你什么时候开始赚钱哦,着手准备了吗?”
“当然了,我一直让人给在各个小区发传单呢,今天就有打电话的,我明天就去他们家去看看!”林向晚挺开心的说。
“呵呵,希望能做成这笔生意哦!”
“必须的!”
“哎,看你的事业越来越强大,我有点嫉妒哦,怎么办?”沈寒芊唉声叹气的说。
“你嫉妒我?姐姐,你太开玩笑了吧?你是正经的白富美不说,还有一个超级有钱的男朋友,你马上就要嫁给人家了,少奶奶……我呢,一个失婚妇女,还要拖着两个孩子!”
“不同啊,你有你自己的事业,我有什么!”沈寒芊还是很羡慕的说。
林向晚在电话的另一边笑了笑,看来,人总是对自己有各种不满意的吧?
人还是学会知足的好吧?
要不然总不会快乐!