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购量将上千万。
上千万的设备采购量,这在整个正德食品机械公司来说都是一笔大单,但湘水县那样一个贫困小县,真会有这么大规模的食品生产企业?
那位销售经理有点拿不准,便在第一时间向熊国平请示。
熊国平却没有丝毫犹豫,立即指示可以派人前往考察,不仅如此,他还决定亲自去跑一趟。
换在前几年,熊国平自然不会有这样的决定,更加不可能亲自去考察一家名不见经传的民营企业,因为那时正德公司的重点客户是国有大中型企业。
可这几年不同了。
熊国平发现,在最近几年,国有企业对食品加工机械的采购量越来越萎·缩,就算偶尔有几笔大单,也会出现货款回收困难的情况。
相反,之前一些正德公司根本就不重视的民营食品企业,这几年发展速度迅猛,采购量也越来越大,相当一部分已经成为了公司的重要客户。
因此现在的熊国平已经不敢小觑任何一家民营企业,而未来一两年设备采购量能达到上千万的客户,也已足以让熊国平亲自去考察一番。
熊国平知道,重点客户就是这样培养起来的。
他也知道,现在国内食品加工机械这一行的竞争也很激烈,稍不注意,就会将重要客户推给竞争对手。
按照约定,今天一大早,熊国平就带着那位负责区域的销售经理,以及一位资深技术工程师,开车前往湘水县。
路程稍稍有点远,快到中午时分,他们才赶到约定的见面地点,湘水县县政府门口。
熊国平略感奇怪的是,为啥见面的地方不是厂里,而是在县政府门口?
应该不会是骗子吧?
然后他就看到了站在一台BJ吉普前面的一男一女,看起来都还很年轻。
熊国平所坐的桑塔纳停了下来。
“是省城来的熊总吗?”
让熊国平感到惊讶的是,那名迎上来的男子操着一口地道的省城口音。
确定身份之后,那名男子又递过来一张名片,上面写着湘水县、城关镇、副镇长、杨贵平等字样。
来接待自己的竟然是一名政府官员?好年轻的副镇长哦!
年轻男子又开始向他介绍那名女子:“这位是湘水县吴大厨食品责任有限公司的总经理,吴敏霞女士。”
哦,还好,所考察的企业负责人也在。
熊国平轻轻·握了握吴敏霞的手。
不过他又有一个疑问,为啥企业的人会和政府的人一起出现?这好像有点怪!
嗯,等一下,吴大厨食品,这个名字似乎见过。
他扭头一看,又看到了一条悬挂在马路上的横幅。
对了,刚才在来的路上,已经不止一次看到吴大厨这个名字了,他原以为这是一家饭店,没想到竟然是目标企业。
看来这家企业在当地一定有相当的影响力!
熊国平所有的疑虑一扫而空,不禁开始对这家目标企业有了较大的期待。
购量将上千万。
上千万的设备采购量,这在整个正德食品机械公司来说都是一笔大单,但湘水县那样一个贫困小县,真会有这么大规模的食品生产企业?
那位销售经理有点拿不准,便在第一时间向熊国平请示。
熊国平却没有丝毫犹豫,立即指示可以派人前往考察,不仅如此,他还决定亲自去跑一趟。
换在前几年,熊国平自然不会有这样的决定,更加不可能亲自去考察一家名不见经传的民营企业,因为那时正德公司的重点客户是国有大中型企业。
可这几年不同了。
熊国平发现,在最近几年,国有企业对食品加工机械的采购量越来越萎·缩,就算偶尔有几笔大单,也会出现货款回收困难的情况。
相反,之前一些正德公司根本就不重视的民营食品企业,这几年发展速度迅猛,采购量也越来越大,相当一部分已经成为了公司的重要客户。
因此现在的熊国平已经不敢小觑任何一家民营企业,而未来一两年设备采购量能达到上千万的客户,也已足以让熊国平亲自去考察一番。
熊国平知道,重点客户就是这样培养起来的。
他也知道,现在国内食品加工机械这一行的竞争也很激烈,稍不注意,就会将重要客户推给竞争对手。
按照约定,今天一大早,熊国平就带着那位负责区域的销售经理,以及一位资深技术工程师,开车前往湘水县。
路程稍稍有点远,快到中午时分,他们才赶到约定的见面地点,湘水县县政府门口。
熊国平略感奇怪的是,为啥见面的地方不是厂里,而是在县政府门口?
应该不会是骗子吧?
然后他就看到了站在一台BJ吉普前面的一男一女,看起来都还很年轻。
熊国平所坐的桑塔纳停了下来。
“是省城来的熊总吗?”
让熊国平感到惊讶的是,那名迎上来的男子操着一口地道的省城口音。
确定身份之后,那名男子又递过来一张名片,上面写着湘水县、城关镇、副镇长、杨贵平等字样。
来接待自己的竟然是一名政府官员?好年轻的副镇长哦!
年轻男子又开始向他介绍那名女子:“这位是湘水县吴大厨食品责任有限公司的总经理,吴敏霞女士。”
哦,还好,所考察的企业负责人也在。
熊国平轻轻·握了握吴敏霞的手。
不过他又有一个疑问,为啥企业的人会和政府的人一起出现?这好像有点怪!
嗯,等一下,吴大厨食品,这个名字似乎见过。
他扭头一看,又看到了一条悬挂在马路上的横幅。
对了,刚才在来的路上,已经不止一次看到吴大厨这个名字了,他原以为这是一家饭店,没想到竟然是目标企业。
看来这家企业在当地一定有相当的影响力!
熊国平所有的疑虑一扫而空,不禁开始对这家目标企业有了较大的期待。